近幾年來，我國農機企業紛紛向國外企業以及市場投出橄欖枝，從中國一拖收購法國McCormick工廠，再到雷（léi）沃重工在歐洲連下三城，將“阿波斯”、“馬特馬克”、“高登尼”三大高端農機品牌收入囊中。不（bú）難看出，我國農機龍頭企業正用收購、引進等方式在國際市場中扮演著越來越重要的（de）角色。

筆者認為，國內農機企業主要是通過兩條線路拓展（zhǎn）海外市場。麵對具有先進生產技術的歐洲市（shì）場（chǎng）而言，我國多數企業采用引進、並（bìng）購等方式敲開海外市場的（de）大門。大多數企業以引進國外先進技術為目的，通過並購等（děng）方式提升企業的研發水平和技術（shù）創新能力，同時（shí）還可輕（qīng）鬆獲得（dé）海外的經營渠道，實現（xiàn）國際化發展（zhǎn）。正（zhèng）如雷（léi）沃重工選擇在一個生產世界（jiè）一線（xiàn）品牌的（de）地方紮根（gēn），除了（le）便於整合全球一流技術和人才（cái）資源外，汲取和（hé）傳承這些歐洲品牌的深厚底蘊，學習世（shì）界級領導品牌運營經驗，是雷沃重工意圖（tú）將（jiāng）“雷沃”品牌打造成為（wéi）中國裝備製造首個世界級品牌的一個重要考量。又如中聯重機公司一（yī）負責人說的那樣，中聯多款產（chǎn）品都通過了（le）CE、E-mark、GOST等全球認證，打破了基本認證門檻，高性價（jià）比得到了全球用戶的認可，這（zhè）是他們進入歐美市場的產（chǎn）品策略和市場策略。

當然，歐洲農機市場不僅擁（yōng）有讓國內農機企業在技術方（fāng）麵能進一步吸收改進的優勢，同時還能讓國內農機企業（yè）原本無（wú）法達到國際標準的（de）產品品質得到進一步提（tí）升。但是，麵對我國高端產能不足，中低端產品過剩的市場而言，我國（guó）農機企業走出去的主線大多還（hái）是非洲、東南亞以及周邊地區。究（jiū）其原因，主要是非洲、拉丁美洲、東南亞以及周邊（biān）地（dì）區的農機化水平相（xiàng）對處於較低水（shuǐ）平，我（wǒ）國農機（jī）企業通過高（gāo）性價比，在非洲等國家具有很強的（de）競爭力。這樣，不僅能夠解決非洲等地區農機（jī）化發展的戰略要（yào）求，還能解決我國產（chǎn）能過剩的困擾。因此，這條（tiáo）道路也是我國多數農機企業側重選擇的路線。

經過（guò）數年的發展，我國農機企業（yè）“走出去”戰（zhàn）略實施仍較為緩慢。我國農機市場以低端產品過剩，高（gāo）端產能不足，導（dǎo）致產品在國（guó）際（jì）市場中缺乏競爭力。目前，國內農機企業將重點（diǎn）集中在研發生產玉米、小麥、水稻等糧食收獲機及拖拉機領域，但在棉花、蔬菜等特色農機領域的產品供（gòng）應表現出（chū）嚴（yán）重不足。同時，由於技術（shù）創新（xīn）能力不強，國（guó）內農機企業（yè）也很難與約翰迪爾、愛科、久保田等世界一流農機（jī）企業在大中型拖（tuō）拉（lā）機領域競爭，因此我國常以出口（kǒu）小型（xíng）拖拉（lā）機為（wéi）主，這（zhè）就決定了其（qí）出口區域多（duō）集中於拉美、東南亞及非洲等欠發達地區。另外，我國真正的大型農機企業寥寥無幾，以中小型、微型企（qǐ）業占多數，這就使產品（pǐn）同質化現象嚴（yán）重（chóng），如一種產品可能會有數十家甚至是上百（bǎi）家企業集中生產（chǎn）、銷售，因此隻（zhī）有進行“價格戰”才能讓企業存活下來，劣幣驅逐良幣的現（xiàn）象普遍。加之，國外數家優質農機企業正加快在中國的農機市場布局速度，因此，國內農機企（qǐ）業既麵臨著國內消費需（xū）求的日益升級，又麵臨著世界一（yī）流企業步步緊逼。

因（yīn）此，要想（xiǎng）解決（jué）內憂外患的困局，實（shí）現“走出（chū）去”戰略的穩步推進，農機企業還需加快增強技術研（yán）發能力，提升產品質量，隻有這樣才能更好地把握國際市（shì）場的主動權。在加快企業國際（jì）化步（bù）伐的同時，通過（guò）並購獲得更多核心技術。當然（rán），筆者認（rèn）為，企業（yè）需結合自己的實際情況，實現產銷（xiāo）對路，將中端產品做精、做強也不失為好的策略。